JANGAN ASAL LIVE !
Kenapa penjualan bisa sepi? Berdasarkan pengalaman ada beberapa faktor yang mempengaruhi.
- Winning Produk & Penawaran Menarik. Fundamental orang membeli produk adalah karena produk yang Anda jual menarik. Apa alasan mereka membeli produk Anda?
- Kualitas Host Live (Perlu mencari host live yang paham bagaimana cara mendapatkan perhatian pengunjung, berinteraksi dengan pengunjung, melayani, meminta mereka cek keranjang, hingga meminta mereka Check Out
- Persiapan awal sebelum Live Shopping ini biasa disebut pemanasan / Pre-Heat Live. Antara lain : Video Tiktok untuk gimmick mengingatkan jadwal live, special offer yg hanya ada di Live, hingga ajakan untuk set reminder jadwal Live.
- Waktu Live. Berdasarkan Account Manager Tiktok, live yang bagus adalah setiap hari karena untuk memberikan signal bahwa toko aktif dan Tiktok akan memberikan traffic lebih baik.
- Optimasi iklan / paid Traffic. Ketika secara organik mulai menghasilkan maka langkah selanjutnya adalah beriklan untuk mendapatkan traffic lebih banyak dan penjualan lebih linear. Beriklan bukan seberapa mahal/murah, namun seberapa dampak. Keluar budget iklan 10jt lalu dapat 100jt bisa dikatakan mahal atau murah?
Tiktok Untuk Penjualan ada Cara nya
Pahami Sales Journey di Tiktok untuk Evaluasi per tahap nya.
1. Audience melihat Pilihan Live Akun
2. Audience embuka/klik Live Akun
3. Audience menonton Live
4. Audience berinteraksi
5. Audience melakukan klik Produk. CTR >10%
6. Audience Add To Chart produk
7. Audience membeli produk/ Check Out (CO)
Framework Jualan di Tiktok Shop / Live Shopping
- Jika niche brand akun sudah jadi, maka jualan live shopping lebih mudah
- Jika melalui konten organik saja sudah FYP, dan terjadi penjualan, maka akan lebih bisa dipastikan ketika optimasi melalui iklan/live shopping bisa berhasil. Karena produk – offer – gimmick sudah winning
- Jika sudah menemukan pola konten yang viral, maka selanjutnya bisa fokus menggunakan pola konten yang sama tersebut
- Beda produk dan market beda case. Jika produk kelas menengah atas, maka perlu adanya brand awareness yang lebih kuat bisa melalui bantuan influencer/artis yang relevan.
- Jika jual produk kelas premium / mahal di atas 1 juta, pastikan membuat produk complement sebagai pancingan dengan harga murah atau memecah produk premium tersebut dengan harga lebih murah sebagai testing/trial produk.
Sekali lagi, beda produk beda market maka beda cara. Hal yang dipastikan dari kami adalah terus mencoba menggali & memberikan lesson learn & improvement agar produk berhasil terjual dan terjual lebih banyak. Pola ini yang akan kita cari bersama.
Tidak ada yang bisa menjamin keberhasilan. Satu-satu nya cara adalah dengan terus improvement dan tahu what’s next yg akan kita lakukan bersama.
Live Shopping Ads TikTok memungkinkan seller mengiklankan produk berupa live stream yang berlangsung. Adapun manfaatnya yaitu meningkatkan traffic, menemukan audiens yang tepat, serta mengoptimalkan aset (TikTok Shop dan Livestream).
Harga :
Tik Tok Live Ads
- TikTok Live Ads Promoted
- Setup Campaign
- Flexible Audience
- Periode Iklan 20 Hari
- Trafik Kunjungan Live
- Report & Analisis Hasil Iklan
- Free Konsultasi
- Garansi Iklan Tayang
- Sudah termasuk Pajak 10 %